Lektionen
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Dialog-Spezialist(in) werden: Kunden professionell gewinnen
    • Start in den Vertriebskurs
    • Adressrecherche
    • Zielgruppendefinition
    • Zielgruppenrecherche
    • Aufgabe DSGVO konforme Kontaktaufnahme
    • Aufgabe DSGVO konformes Adressmaterial
    • Aufgabe Zielgruppen-Auswahl - ROI
    • Aufgabe Direktwerbung
    • Lösungsideen: DSGVO konforme Kontaktaufnahme
    • Aufgabe mit Musterlösung KI im Vertrieb – Einsatz von Apollo.io
    • Aufgaben für Fortgeschrittene KI im Vertrieb – Einsatz von Apollo.io
    • Musterlösung zur Aufgabe für Fortgeschrittene KI im Vertrieb – Einsatz von Apollo.io
    • Der richtige Ansprechpartner
    • Aufgaben wer gehört zum Buying Center?
    • Aufgabe Beschreiben Sie ein Buying Center
    • Aufgaben zur Buying Center Steuerung
    • Buying Center tool
    • SK-Geschäftspotenziale
    • Arbeitsblatt: Strategien zur Ansprache des Buying Centers
    • Nutzung von Feedback zur Verbesserung der Ansprache des Buying Centers mit Lösungsbeispiel
    • Arbeitsblatt Zusammenspiel Buying Center und Sales Funnel
    • Musterlösung zu Beschreiben Sie was ein Buying Center ist
    • Musterlösung zu Aufgaben zur Buying Center Steuerung
    • Lösung zur Aufgabe Strategien zur Ansprache des Buying Centers
    • Nutzenfindung
    • Arbeitsblatt: Aufgaben zur Checkliste Kundennutzen je Bereich
    • Musterlösung zum Arbeitsblatt: Checkliste – Nutzenfindung im Verkaufsgespräch
    • Arbeitsblatt psychologische Faktoren im B2B-Kaufverhalten
    • Arbeitsblatt: praxisorientierte Übersicht typischer Unternehmensbereiche und ihrer Ziele
    • Arbeitsblatt -Wissenschaft der Kaufmotive
    • Arbeitsblatt -B2B Kaufmotive
    • Arbeitsblatt -B2B-Kaufmotive-Checkliste für Vertriebsgespräche
    • Aufgaben Nutzenfindung & Fangtechnik zur Motividentifikation
    • Arbeitsblatt: B2B-motivorientierte Nutzenfindung
    • Lösungsbeispiel: Schritt-für-Schritt-Anleitung für motivorientierte Nutzenargumentation (B2B)
    • Nutzenargumentation
    • Arbeitsblatt Nutzenargumentation-M-V-N-Methode
    • Aufgaben Nutzenargumentation mit der M-V-N-Methode
    • Aufgaben Teil 1 zum Thema „Die Kunst der überzeugenden Nutzenargumentation“
    • Lösungsbeispiele zu Aufgaben Teil 1 zum Thema „Die Kunst der überzeugenden Nutzenargumentation“
    • Aufgaben Teil 2 zum Thema „Die Kunst der überzeugenden Nutzenargumentation“
    • Lösungsbeispiele zu Aufgaben Teil 2 zum Thema „Die Kunst der überzeugenden Nutzenargumentation“
    • Nutzenargumentation-M-V-N-Methode-und-uberzeugend-argumentieren
    • Aktives Zuhören
    • Aufgaben zum Thema Aktives Zuhören in der Kundenkommunikation
    • Musterlösungen zu den Aufgaben zum Thema Aktives Zuhören in der Kundenkommunikation
    • Spickzettel Aktives Zuhören im Kundengespräch
    • Spickzettel für schwierige Kunden Aktives Zuhören im Kundengespräch
    • Die-richtigen-Fragen-stellen
    • SPAN-Fragetechnik-Der-Schlussel-zu-erfolgreichen-Verkaufsgesprachen
    • Aufgaben zum Thema Fragetypen und Fragetechniken
    • Musterlösung zu Aufgaben zum Thema Fragetypen und Fragetechniken
    • Zauberworte & wirkungsvolle Formulierungen im modernen Vertrieb
    • Arbeitsblatt Total Cost of Ownership (TCO)
    • Aufgaben: TCO als Nutzenargumentation & Einwandbehandlung
    • Musterlösungen zu Aufgaben TCO als Nutzenargumentation & Einwandbehandlung
    • Einwandbehandlung
    • Aufgaben zum Thema Einwandsbehandlung
    • Arbeitsblatt mit Lösungsbeispielen zum Thema Einwandbehandlung
    • Leitfaden erstellen
    • Eigenmotivation
    • Aufgaben Eigenmotivation – Ihr innerer Kompass im Vertrieb
    • Musterlösungen zu Aufgaben Eigenmotivation – Ihr innerer Kompass im Vertrieb