Privatkurs
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Verantwortlich Annette KöppelAnnette Köppel
Zuletzt aktualisiert 16.12.2025
Zeitaufwand 22 Stunden 45 Minuten
Mitglieder 6
Kick Off Treffen
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Dialog-Spezialist(in) werden: Kunden professionell gewinnen
Start in den Vertriebskurs

Willkommen zu Ihrem Kurs!

Wir freuen uns sehr, dass Sie dabei sind. In den kommenden Wochen begleiten wir Sie Schritt für Schritt auf Ihrem Lernweg. Sie erhalten einen klaren Überblick über die Kursinhalte, praktische Materialien zur Vertiefung sowie Zugang zu unserer Lernplattform, damit Sie jederzeit flexibel arbeiten können.

Unser Ziel ist es, dass Sie sich von Anfang an gut orientieren und motiviert fühlen. Deshalb führen wir Sie im Onboarding durch alle wichtigen Punkte: von der Nutzung der Plattform über den Austausch mit anderen Teilnehmenden bis hin zu Tipps, wie Sie das Beste aus dem Kurs herausholen.

Sie können jederzeit Fragen stellen – wir unterstützen Sie gerne. Gemeinsam legen wir jetzt den Grundstein für Ihren erfolgreichen Start!

Kapitel 1 – Adressrecherche
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Dialog-Spezialist(in) werden: Kunden professionell gewinnen
Aufgabe Zielgruppen-Auswahl - ROI

Aufgabe Zielgruppen-Auswahl und -Akquise unter Aspekt des ROI

Dialog-Spezialist(in) werden: Kunden professionell gewinnen
Aufgabe Direktwerbung
Dialog-Spezialist(in) werden: Kunden professionell gewinnen
Lösungsideen: DSGVO konforme Kontaktaufnahme
Kapitel 2: Der richtige Ansprechpartner
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Dialog-Spezialist(in) werden: Kunden professionell gewinnen
Der richtige Ansprechpartner
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SK-Geschäftspotenziale

Aus Kundenzielen neue Geschäftspotenziale ableiten

Dialog-Spezialist(in) werden: Kunden professionell gewinnen
Arbeitsblatt Zusammenspiel Buying Center und Sales Funnel

Arbeitsblatt Zusammenspiel Buying Center und Sales Funnel

Kapitel 3: Die Nutzenfindung
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Neuer Inhalt
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Aufgaben Nutzenfindung & Fangtechnik zur Motividentifikation

Aufgaben Nutzenfindung & Fangtechnik zur Motividentifikation

Dialog-Spezialist(in) werden: Kunden professionell gewinnen
Arbeitsblatt -Wissenschaft der Kaufmotive

Arbeitsblatt -Wissenschaft der Kaufmotive

Dialog-Spezialist(in) werden: Kunden professionell gewinnen
Arbeitsblatt -B2B Kaufmotive

Arbeitsblatt -B2B Kaufmotive

Kapitel 5: Aktives Zuhören
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Dialog-Spezialist(in) werden: Kunden professionell gewinnen
Aktives Zuhören

Aktives Zuhören