Dialog-Spezialist(in) werden: Kunden professionell gewinnen
| Verantwortlich |
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| Zuletzt aktualisiert | 16.12.2025 |
| Zeitaufwand | 22 Stunden 45 Minuten |
| Mitglieder | 6 |
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Kick Off Treffen
Alle ansehenWillkommen zu Ihrem Kurs!
Wir freuen uns sehr, dass Sie dabei sind. In den kommenden Wochen begleiten wir Sie Schritt für Schritt auf Ihrem Lernweg. Sie erhalten einen klaren Überblick über die Kursinhalte, praktische Materialien zur Vertiefung sowie Zugang zu unserer Lernplattform, damit Sie jederzeit flexibel arbeiten können.
Unser Ziel ist es, dass Sie sich von Anfang an gut orientieren und motiviert fühlen. Deshalb führen wir Sie im Onboarding durch alle wichtigen Punkte: von der Nutzung der Plattform über den Austausch mit anderen Teilnehmenden bis hin zu Tipps, wie Sie das Beste aus dem Kurs herausholen.
Sie können jederzeit Fragen stellen – wir unterstützen Sie gerne. Gemeinsam legen wir jetzt den Grundstein für Ihren erfolgreichen Start!
Kapitel 1 – Adressrecherche
Alle ansehenAufgabe Zielgruppen-Auswahl und -Akquise unter Aspekt des ROI
Kapitel 2: Der richtige Ansprechpartner
Alle ansehenAus Kundenzielen neue Geschäftspotenziale ableiten
Arbeitsblatt Zusammenspiel Buying Center und Sales Funnel
Kapitel 3: Die Nutzenfindung
Alle ansehenAufgaben Nutzenfindung & Fangtechnik zur Motividentifikation
Arbeitsblatt -Wissenschaft der Kaufmotive
Arbeitsblatt -B2B Kaufmotive
Kapitel 5: Aktives Zuhören
Alle ansehenAktives Zuhören